张燕虽然是山贼，但却很有政治手腕。
从他能够拉拢到匈奴人与乌桓人的支持，来对抗袁绍，就证明了他的手段不是寻常山贼可以比的。
但同时，张燕他本人又很善于自保。
堪称武将版的贾诩。
一生多次躺赢。
如果你把张燕的经历故事写成网文，肯定会被网友骂惨。
因为太顺，太“无脑”了，网友会觉得这很不合逻辑。
然而历史中的许多事，往往比网文更加魔幻。
张燕从起兵时，到继承白嫖张牛角的部队。
然后趁着袁绍征剿黑山军，又莫名其妙白嫖了百万黑山军。
之后在与袁绍的交锋中，本已落入下风，眼看着就要被袁绍灭掉。
偏偏又赶上官渡之战爆发，给了张燕喘息的机会。
袁曹大战期间，张燕也是全程观望，绝不下场。
等分出胜负后，张燕又立马举众归降了曹操。
由于是带资进组，曹操直接封了张燕为平北将军。
并赐爵封安国亭侯，食邑五百户。
而曹操给张燕的工作也很简单，就是让他守邺城。
等于是让张燕远离了战场，早早地过上了舒心的日子。
之后，张燕在魏国安稳的渡过了自己的后半生，而爵位也一直传到了曾孙一代。
这对于乱世中的人来说，张燕的一生已足以羡煞旁人了。
现在这个时间节点，张燕所统辖的黑山军，在与袁绍的对峙中正处于下风。
张燕意识到了这一点，知道他们这些纪律紊乱的贼军，是不可能与军阀的部队相比的。
纵有百万数，也断难能与袁绍军相抗。
所以，张燕必须寻找一个外援。
公孙瓒是他最开始的盟友，但已经被困在易京出不去了。
而北方的乌桓人与鲜卑人，已经被袁绍拉拢过去，成了他北部的屏翼。
放眼天下，目今唯一能与袁绍相抗的，似乎只有位于河南的曹刘同盟。
张燕一直想寻一个机会，去河南与曹刘缔结盟约。
但奈何袁绍逼得紧，兼之又恐自己“贼军”的身份不为曹刘所容。
故而迟疑未进。
不想前不久竟意外收到了来自徐州李郯侯的邀请函。
这对张燕而言，无异喜从天降。
遂力排众议，马不停蹄，星夜兼程地赶赴到了下邳。
见到了那位声名远扬，能力出众的李子玉。
李翊给张燕的第一印象便是，聪明、睿智、坚毅。
良好的第一印象，加深了张燕想与河南合作的决心。
毕竟他此来不是代表他自己一个人来的，他身上更负有百万黑山人口的未来。
只是……
张燕知道，李翊这人并不好对付。
他只能通过沉默、冷静来尽量淡化自己，渴望与河南合作的情绪。
若不然露出破绽，被李翊抓住，他必然狮子大开口。
从而使自己在谈判中陷入不利。
“张将军近年来过得好吗？”
李翊率先打破沉寂，走至张燕桌前，亲自为他斟了一杯酒。
张燕忙双手举盏，接过李翊倒来的酒水。
“承蒙郯侯挂念，去岁收成正好，勉强得以自足。”
黑山军是黄巾军的组成部分之一。
跟黄巾军一样，都是自带种子、工具，甚至还有耕牛。
所以靠着种田，也能勉强自给自足。
何况黑山众渠帅，时不时下山去劫掠富庶的冀州诸县。
两重保险，使得虽有百万人口，倒也能够过活。
“……只是，袁军势大，迫的近。”
“若无外援，张某恐也难以久持。”
张燕略作试探，表明了自己的难处。
“……嗯，袁贼自号大舜之后，出姓于陈。”
“此前淮南袁术就曾私藏玉玺，已为曹司空、刘将军所灭。”
“今袁本初坐拥四州之地，占我汉家城池，却不肯向朝廷中枢输送钱粮。”
“此举形同叛乱，论罪该诛。”
李翊也当即表明了自己的态度。
此前，曹刘在陈地开会时，就曾提议，要求袁绍向陈地朝廷输送钱粮。
一开始大伙儿都以为，袁绍四世三公，出手阔绰，肯定不会吝惜这点钱粮。
虽然对袁绍来说不多，对曹刘而言也不算肥。
但大战在即，能多薅一点儿是一点儿。
到时候真送过来，自然是曹刘先拿七成。
剩下一成给陈地百官，一成给刘宠、骆俊，一成给朝廷府库。
本该是皆大欢喜的局面。
结果袁绍，竟然不许！
袁绍在拿了朝廷的好处，受封大将军之位，假节后，居然连些许钱粮都不肯拿出来。
袁绍只推脱说是，忙于“北逆”战事，实在拿不出钱来。
对此，曹刘立即上书朝廷，下诏谴责袁绍的“叛逆”行为。
虽然这只是舆论攻击，但开战前能造一点儿势，就造一点儿势吧。
比如现在，李翊就可以在，袁绍不肯输送钱粮给朝廷这件事上做文章。
“张将军乃先帝亲封的平难中郎将，袁逆占据汉家城池，征伐汉家官员。”
“将军可愿做朝廷忠臣，为国家讨贼否？”
李翊也开始试探，向张燕抛出橄榄枝来。
张燕双眸一亮，站起身来，郑重其事地向李翊一拱手：
“……固所愿也，不敢请耳。”
正当以为两家结盟如此顺利之时，张燕忽又话锋一转，面露为难之色。
“只是单丝不成线，独木难成林。”
“袁绍势大，我黑山部众，远在常山孤立无援。”
“若袁绍举大军来攻，燕当何以拒之？”
李翊虽知这是张燕在漫天要价，但仍先作诧怪之状。
“兖州曹司空，徐州刘将军，俱是张将军的盟友。”
“将军何谓孤立无援？”
张燕暗道李翊果然棘手难缠，只得道：
“张某的意思是，我部众俱在常山，与河南之地相去甚远。”
“纵曹司空与刘将军与我作盟，又如何及时来救？”
张燕既是在要价，又是在袒露他们黑山军的困境。
毕竟他们是真干不赢袁绍。
历史上，若不是赶上官渡之战爆发，张燕早就被袁绍给灭了。
虽然袁曹大战期间，张燕作壁上观，没有下场。
但等到205年，张燕举众归顺曹操时。
所带去的人口，已只剩下十多万人了。
虽然十余万人，对于人口稀少的汉末，依旧是一笔巨财。
但这显然没法跟巅峰时期的百万人口相比。
这其中，
既有受战乱影响导致人口减少的因素。
也有麾下渠帅不受控制，各自为政，转去他处的原因。
这也是张燕真正要想“招安”的根本原因。
他这个黑山大王当得有名无实，大伙儿只是名义上奉他为王。
他要真能调动麾下所有渠帅。
那百万黑山贼，就不至于被袁绍杀得山谷空空了。
远的不说，就单说与他一道来徐州的渠帅眭固、白饶等人。
这帮人也就表面尊重他，真要让他们为自己卖命。
张燕第一个不信。
“张将军的难处，李某能够理解。”
“但张将军也要明白我们河南的苦衷。”
“眼下西至关中，东至东海，沿着黄河沿岸，俱在修筑城墙，预备河北战事。”
“我们虽想援助黑山，但也是有心无力呐。”
张燕也算见过世面，面对李翊如此说话，当即弯唇笑道：
“郯侯不必吓唬张某，我知您宅心仁厚，足智多谋。”
“您肯定有办法，劳您在刘将军面前美言几句，多说些好话。”
“多少援助黑山些物资。”
“您肯定不忍心见我黑山之民，俱为袁军所杀，曝尸荒野不是？”
哈哈哈……
李翊牵唇一笑，道，“张将军比李某料之还滑呀。”
张燕低着头，温声答道：
“不敢当，张某这点儿威风在您老面前可就抖不起来喽。”
“……罢。”
李翊一挥手，蹙起眉心，“说正经的，我河南现在正全力备战河北战事。”
“从豫州汝南，扬州淮南，一应辎重、钱粮、器械，俱往黄河南岸调运。”
“是真没法援助黑山物资。”
李翊正式向张燕袒露心迹，他们正在全力备战河北战事，实在没有多余资源拿出来给他地诸侯输血。
尤其兖州曹操，他的纵深太短，一旦使袁军渡过黄河，几乎一马平川。
所以两家正在联合在黄河南岸修筑堡垒等防御工事，屯兵于前哨。
是真没法支援黑山，不是装的。
张燕表情凝重，眉心紧蹙，他意识到李翊没有骗他。
河南确实对黑山有心无力。
若是在五年前，张燕来向河南求援倒还差不多。
因为那时的张燕，势力范围拓展到了黄河一带。
河南支援他，不会费太大气力。
但在经过袁绍一波围剿之后，整个黑山部众都萎缩在了常山一带。
都跑到子龙老家去了，河南如何给他远程输血？
更别提，五年前是二袁争霸，曹刘都还是别人的小弟。
时过境迁，五年后早已换了人间。
谈判进展的并不顺利。
张燕不辞辛劳，远来徐州，就是为了与河南缔结同盟，共抗袁绍。
但他要的，并不是口头同盟，甚至一纸盟约。
张燕想要的，是实打实的好处。
在谈判期间，张燕又话里有话的暗示李翊。
黑山部众，他并不能全部掌控。
中间有不少人是心向袁绍的。
这帮贼人都是好利之徒，如果你河南不能拉出实际好处，拉拢到他们。
那么，纵然他张燕与袁绍有过节，不死不休。
但他可管不住手下人，会不会去投靠袁绍。
张燕这话，几乎算是威胁了。
可张燕却并没有危言耸听。
毕竟老袁家那四世三公的招牌摆在那儿，对黑山民还是很有吸引力的。
早在初平二年时，
张燕就因为在袁绍与公孙瓒的争夺冀州，而选择站队公孙瓒。
结果有不少人就因此离开了张燕。
在初平四年时，魏郡有袁军叛变，联合黑山贼，一度占据了邺城。
又因为黑山渠帅陶升叛变，而被袁绍平定了叛乱。
袁绍也升任了陶升为建义中郎将。
可见，黑山军中不少人都还是心向袁氏的。
这其中也包括眭固眭白兔，在被曹操击败后，他亲自率军去北方找袁绍求援。
现在张燕暗示李翊这番话，既是威胁也是警告。
百万黑山众，看似数量庞大，人口惊人。
但毕竟各自为政，一盘散沙。
你河南愿不愿意拉拢他们，自己看着办吧。
反正我张燕是管不住他们的。
一向睿智果敢的李翊，在听完张燕道明黑山内部情况之后，此刻竟也陷入了沉思。
大堂之内，鸦雀无声。
每一个人都屏气凝神，大气也不敢出。
虽然这件事与现场不少人都无关，比如山越宗帅祖郎、费栈二人。
他们本来只是食客，莫名见证了一场政治博弈。
暗觉精彩的同时，在见到两名政治老手的交锋后，又觉紧张万分，直呼过瘾。
“……好。”
在沉吟了许久之后，李翊终于松口。
缓缓睁开双眸，出声询问张燕条件。
“……张将军开个价吧。”
“一百万斛粮食！”
张燕启唇更是了然，斩钉截铁地说道。
唔……
饶是现场有不少看客，但当听到张燕开出的条件之后，仍是忍不住屏气凝神。
这简直是狮子大开口啊！
“……呵呵，张将军莫非欺吾年少。”
“李某岂八岁童蒙，不识数目？”
李翊也算官场老手了，面对张燕的开出的惊人条件，表现的异常冷静。
“燕岂敢大言欺人，诓瞒郯侯？”“然黑山实有百万之众，从河南到常山，去除损耗。”
“百万斛粮，又能剩多少呢？”
或许有人会疑问，为什么一打仗粮食就消耗的快。
难不成前线将士多出来几张嘴不成？
确实多出来几张嘴，那便是喂养这些前线士兵的民夫。
他们把粮食运到前线去，他们得吃粮。
但是这些精壮的民夫，他们可不产粮。
劳动力被拉到前线去了，田地没人耕种，自然导致粮食越打越少。
其实路途损耗只是原因之一，更重要的还是劳动力脱产。
要是有充足的劳动力，可以保证将士既能在前线打仗，后方还有足够的人种田。
那国家就成了一台战争机器，可以无限制对外扩张。
但这在古代，是绝对没法实现的。
张燕在这次谈判中，取了巧，谈到了粮秣损耗问题。
却回避了一个关键问题，
那就是百万黑山人口，并不是人人都要上前线作战。
他们有不少民众，是自给自足的。
你这是百万人，又不是百万兵。
怎么能把军事上的问题一并放在这上面讨论呢？
“……这不是河南所能负担的。”
李翊斩钉截铁的回复张燕，拒绝了他开出的条件。
而这自然也在张燕的预料之中，便问：
“那么郯侯能给出多少粮秣？”
“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”
“李某自己做不得数。”
李翊信誓旦旦，故作为难。
显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。
张燕牵唇一笑。
“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”
“九十万斛如何？”
“……不行，四十万斛，不能再多了。”
“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”
“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”
李翊表现出强硬的态势。
仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。
虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。
两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。
尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？
这是一个商场谈判理论。
即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。
但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。
你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。
通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。
因为越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。
你知道这一点，你也知道他知道这一点。
但你们都不知道对方的底线到底是多少。
于是你们便会开始博弈，
在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。
并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。
到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。
若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。
你没买到东西，店主也没能挣到钱。
但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。
以此来给对方施压。
这时，你会转身慢慢走向店门。
这是最紧张最考验的时候。
你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。
店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。
你每多走一步，气氛便会多紧张一分。
你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。
这就是此时张燕与李翊所面临的局面。
张燕是那个店主，李翊是这个买客。
但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。
而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。
对于李翊而言，
黑山军拥有庞大的势力，不论战时或平时都能发挥出巨大作用。
战时，它作为扎根于冀州西部的一根尖刺，能够很大程度的牵制袁绍的军力。
和平时期，若能将他们转化为普通民众，便能得到充足的劳动力。
若是去征剿，他们藏在大山之中，反而费力不讨好，颇费钱粮。
对于张燕而言，
袁绍与他不死不休，张燕几乎不可能跟袁绍达成和解。
但他又不是袁绍的对手，只能寻求外援。
放眼周边，唯一能够跟河北抗衡的，只有曹刘的河南。
若是谈判破裂，
李翊会失去一根尖刺，并且黑山军有不少人会被袁绍吸附，间接资敌。
张燕则无法继续管理百万黑山人口，各自作鸟兽散。
张燕自己也极有可能退出历史舞台，转而投于乡间为盗，不复今日好局。
显然，双输局面是两人都不希望看到的。
两人都在等对方先妥协。
此时大堂内气氛，仿佛凝固一般。
堂内的主角虽只两人，但周围食客就也都跟着紧张起来。
不知谈判的结果，会以什么样的方式而告终。
突然，一道炸雷般的声响，自堂外传出。
“五十万斛粮！”
“不知这个数目，张将军能不能接受？”
就在大伙儿都在屏气凝神，跟着紧张之际，竟全都被这堂外的声音给惊扰。
正要起身看，是哪个胆大之徒敢来搅扰之时。
只见来人于万丈夕光中走来，
身长七尺五寸，两耳垂肩，双臂颇长，面相颇为厚重威严。
李翊见此，赶忙上前施礼。
“……主公，怎的亲来了？”
刘备笑着拍了拍李翊的肩膀，“备若不来，只恐军师疲于应付黑山来客。”
李翊正色答，“若再给翊半个时辰，黑山之众已尽附河南矣……”
呵呵~
刘备温声笑道：
“军师这些时日，颇为忧劳河北事务，又要兼管河南军政，大是辛苦。”
“备适才刚刚处理完几个无知小辈，闻说军师正于州府接待冀州来客，便过来看看。”
“……看看汝这小郎，会捉燕儿不会。”
最后一句，显然已是开玩笑。
刘备平日本不苟言笑，但唯独在李翊面前例外。
尤其李翊平日太忙，每日两眉紧锁，令刘备看了颇为心疼。
遂每每在李翊面前时，刘备都会尽量以宽松活泼的方式，让李翊不要给自己太多压力。
故李翊即便是提及河北之事时，刘备也多不甚关心，只盼李翊少些负担。
“……哈哈，翊这点皮毛小伎，如何敢在主公面前献丑？”
“主公快里边请！”
李翊弯唇一笑，将刘备请入堂内。
两人适才的谈话，俱在堂外，堂内之人尚不知发生了何事。
李翊便又为众人介绍，说道此人便是徐州之主。
汉左将军，下邳侯，领徐州牧刘备刘玄德是也。
众人闻说是主人家到了，遂纷纷起身施礼。
“见过刘将军。”
“见过刘将军。”
“……刘将军幸会。”
众人见礼之时，又兀自打量刘备形貌。
果真如传闻中说的一般，有龙凤之姿，天日之表，其貌甚异。
“……这位想必便是张将军了。”
刘备走至张燕身前见礼。
张燕连忙还礼。
刘备执其手，一脸真诚地说道：
“闻说张将军，因轻勇走趫捷，故军中号曰‘飞燕’”
“时人皆谓之张飞燕。”
“备走南闯北，识遍天下英雄，今日见着张将军。”
“方知何谓气概参天，雄烈过人。”
张燕被刘备握住手，与之对视，见其言语真诚，便道：
“刘将军过奖了，燕实不敢当此美誉。”
“……呵呵。”
刘备牵唇一笑，四目相对，坦诚说道：
“方今雄豪并起，将军能以一乡之众，合黑山百万之民。”
“威震河朔，播名天下。”
“如何当不得这般赞誉？”
唔……
虽然明知这只是刘备的客套话，但由于他说的太过真诚。
以至让张燕这个老油子都颇为感动。
李翊在旁侧看着，不由暗叹了一口气。
你说你，跟我谈早早答应不好吗？
非要逼我徐州出动大汉魅魔，你才肯服服帖帖是不是？
看见张燕那已经半沉沦的样子，李翊知此事已经成了一半了。
刘备的话还在继续：
“……今袁绍拥四州之地，民户百万。”
“虽号为大将军，终因权夺利，未有心系王室。”
“备料其久自生乱，是复有一卓也。”
有其君，必有其臣。
刘备上来跟李翊的话术套路，几乎如出一辙。
都是先踩一脚袁绍，把他打成反贼再说。
只不过刘备比李翊扣得帽子还狠，
李翊只列数了袁绍的罪状，刘备直接把袁绍打成是跟董卓一样的反贼。
这个标签就太狠了。
当然了，刘备完全有证据。
毕竟袁绍想拥立刘虞为帝这事儿，众人皆知。
尤其刘备当时还在北方，对此事知之甚细。
你说天子尚在，你袁绍竟敢拥立刘虞为帝。
不是董卓是什么？
就算这件事最后告吹了。
那也是人刘虞心存汉室，识大体。
跟你袁绍这个反贼没关系。
玩儿政治嘛，
就是得会扣帽子，罗织罪名。
其实，细数历朝历代你都会发现，这些政治人物最喜欢的就是扣帽子。
他们能把一件很小的事，说成是一件很严重的事。
又能把一件极为严肃的事，尽量去淡化它所造成的影响。
总之就是，怎么有利于自己怎么来。
现在河南与河北别说是两边的领导人了，就是两地的百姓都知道。
两地开战只是时间问题。
在热战开始之前，自然是先冷战。
尽量给自己造忧，增加舆论优势。
河南这边，指责袁绍不遵王室，不缴钱粮，是叛逆。
河北这边，指责曹刘挟持天子，虐杀忠臣，是汉贼。
反正，谁掌握话语权，谁就能赢得冷战。
“张将军乃先帝所封的平难中郎将，断不能与反贼为伍。”
“待到来年开春，我河南便要对河北用兵。”
“到时候恳请张将军务必助备一臂之力，备感激不尽！”
刘备紧紧拉着张燕的手，双目对视，一脸真诚地说道。
“事若就，备为上奏天子，表奏张将军的功绩。”
“以张将军之功，封侯拜将，自不在话下。”
“只要张将军点头，备即刻将五十万斛粮秣送上贵府。”
“另去陈地，请一道圣旨，以作讨贼文书。”
“张将军奉圣旨讨贼，应能安抚黑山众部渠帅。”
“……不知张将军意下如何？”
唔！
张燕眼眸一蹙，心中思绪万千。
望着刘备那诚恳厚道的神情，实不忍相拒。
……
……
（兄弟们看一下下面作家的话哈）
(本章完)